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深圳展柜价值的认知

- 2019-08-02 -

      对于顾客来说,价值的重要性远远高于价格。不断提升品牌价值,就可以降低价格的意义。当销售人员不能提供给顾客高的价值时,价格就会成为顾客在店中选购珠宝展示柜的重要考虑因素。顾客进任一家珠宝店都会说深圳展柜的价格太贵了。因为任何一个人,包括我们自己,当我们要花掉自己钱的时候,当然希望今天所花的钱不但是最便宜的,而且是最物超所值的。珠宝是贵重的,决定了它的高参予度。一个人愿意去买一件产品和一个人有能力去买一件产品是两件截然不同的事情。

      如果你希望顾客购买你的珠宝展示柜,你一定要想尽任何的方法,只要今天能让顾客有足够的购买意愿,那她自己会想办法来购买这件。一名珠宝展柜顶尖的销售人员,必须要让顾客知道你的品牌含金量,并且知道这种产品是物超所值的。自我的包装是不可缺少的一环,包括谈吐、内涵、专业等,售出饰品之前先售出你自己,成为一名品牌销售人员。只有不断进行自我包装,才能提升价值,是最积极的做法。

      现在有很多人借钱买房子、借钱买车子。说明他们买车、买房的意愿都大到了一定的程度,因此他自己会去解决价钱上的问题。所以我们只要满足顾客最终、最重要的感觉,这种感觉就是顾客购买的价值观,主要达到了这种感觉,他们就会自已解决价格的问题。


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